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    用运动“刷”出幸福感,看Keep&光大信用卡跨界营销如何获取年轻人的心

    来源:艾瑞网    作者:      2019-01-15

    导语:在新的消费市场环境下,金融行业如何通过创新营销,完成品牌的重塑和市场拓展?

    亚洲必赢官网入口在新的消费环境下,金融行业如何通过创新营销,完成品牌的重塑和市场拓展?

    最近,运动平台Keep携手光大信用卡推出“刷新自我,不健不散”主题联名信用卡,通过打通运动健身圈的高净值用户,赋予光大信用卡健康运动属性,并通过双方优势资源整合,深入到用户线上线下全链路,深度影响目标群体。

    这次运动与金融的跨界尝试,成功实现了Keep、光大信用卡和用户间的三赢,也给金融企业带来营销启示——借助拥有广泛年轻用户群体的运动社交生态打开突破口,精准定位目标受众、输出品牌价值观和理念,势必成为金融品牌的营销新方式。

    跨界Keep 锁定“投资未来”城市新中产

    品效合一是现在很多品牌做营销时的目标,但“品效合一”说起来容易做起来难,这也是今年下半年Keep与光大信用卡推出“刷新自我,不健不散”联名信用卡之前所面临的问题。

    亚洲必赢官网入口光大信用卡一方面面临着提升市场份额的任务,另一方面又要塑造光大信用卡健康年轻化的品牌形象,完善其“大健康”名品工程和大健康内容体系。如需通过一次品牌campaign达成两个目标,这是传统曝光不可能完成的任务,品牌要深入到用户的场景中与之平等对话,才能传递出品牌的核心信息,并在这个过程中实现转化。

    光大信用卡想要触达的这波是城市新中产。在消费升级背景下,这部分人群对物质和精神的追求都在升级,他们不仅追求高品质的衣食住用行;更重要的是,他们还有自我提升的需求,很多人通过运动、健身来打造更好的自我。艾瑞数据显示,城市新中产在休闲运动+健身上的支出高达59%,是重度健身爱好者。

    这为光大信用卡与Keep的跨界合作奠定了基础。

    亚洲必赢官网入口Keep作为一个深受2亿用户热爱的运动平台,拥有一群高净值、注重品质、自律、独立的新青年用户,分析其用户画像,可看到30岁以下用户占比76%,本科以上学历用户占72.6%,一二线城市用户占比60.2%,与光大信用卡的目标用户高度匹配。

    无论是信用卡用户,还是喜欢运动健身的Keepers,本质上都有一种投资未来的理念,刷信用卡是因为相信“现在消费未来受益”,健身用户相信现在的挥汗如雨,是对未来健康体魄和美好身材的投资。基于此,Keep与光大推出联名信用卡,并提炼出“刷新自我,不健不散”的运动概念主张,“刷”既指的是刷卡、刷健身课程,也指“刷新自我”和“刷新每一天”,在健身课程中设置贴片和彩蛋,凸显光大信用卡品牌理念。

    整合资源实现品效合一

    亚洲必赢官网入口跨界玩法的精髓在于互相借用对方积累的品牌资产、优势资源,为自己的品牌调性带来新的元素,突破场景流量,并集中双方资源在短时间内引爆市场声量,引发用户关注。

    在“刷新自我,不健不散”Keep&光大联名信用卡营销项目中,Keep的运动场景资源首次深度开放合作,帮助光大信用卡全方位触达目标用户。

    首先是品牌曝光和健康属性赋能。双方在北京Keepland运动空间举办发布会,共同推出“刷新自我,不健不散”主题联名信用卡,同期上线以”刷新自我,不健不散”为主题的T进行线上传播,并在Keep品牌TVC《这都算Keep》中植入光大信用卡,这支刷屏的品牌TVC为光大带来千万级曝光。

    通过前期的曝光,在用户当中初步建立起光大信用卡与健康的关联后,Keep持续通过818全民运动节、女性运动主题月、冰雪运动节等活动发起“哪些装备能让你的运动更有价值”话题和“818不‘健’不散全民阳光挑战”、“7月阳光女神身材挑战”、”7天滑雪新手训练营“等挑战活动,并上线在滑雪胜地芬兰拍摄的单板滑雪入门课程,持续通过内容和活动诠释“刷新自我,不健不散”主题,吸引用户参与,并与他们深入沟通,在这个过程中不断强化光大信用卡健康、运动的品牌属性。

    在拉新和转化方面,光大信用卡深入到Keep用户“学、购、惠、练”全链路中,并以运动次数兑换光大信用卡积分的形式,鼓励用户开卡。在活动期间,联名信用卡为用户提供了刷卡送会员、专属满减活动、运动兑换积分三大权益,深度影响站内人群。同时,Keep线上开放联名卡积分兑换&办卡固定入口,线下在北京Keepland门店通过线上活动入口为光大信用卡引流,在天津举办“燥城计划”千人活动联合推广,进一步提升用户对光大信用卡的产品认知。

    亚洲必赢官网入口在活动推出的半年时间里,通过高频曝光、定制课程、线上活动等形式与用户持续的沟通,深化了光大信用卡在用户心目中健康阳光的品牌属性,同时还收割了一波种子用户,品牌声量和办卡转化得到显著提升。

    消费升级下的跨界营销新启示

    亚洲必赢官网入口高净值、消费能力强的城市中产、新中产通常是金融行业的目标人群,通过Keep与光大联名信用卡的营销案例,也让金融行业有了一些新的发现。

    城市新中产对生活品质的追求体现在生活的更多维度,消费升级带动他们从物质的升级进入到精神升级,对自我提升有更高的要求,运动成为城市新中产的一种生活方式。在Keep & 光大信用卡跨界合作中,Keep进行了运动场景的深度开放,不仅为光大信用卡提供全方位触达目标用户的机会,并通过资源整合升级用户体验和服务,在这个过程中赋能光大信用卡品牌的健康属性,多渠道构建个性化语境,搭建起与年轻人沟通的桥梁,实现品效合一的营销目标。

    作为国内富有创新性精神的信用卡机构,光大信用卡今年选择和Keep这类与健康生活场景相关的平台合作,携手通过运动社交营销的方式抢占年轻消费者的注意力,并在Keep吃、穿、用、练的运动生活场景中,将产品有机植入,与用户进行多维度沟通,为更多用户提供个性化、年轻化的亚洲必赢官网入口方式,是业内首个“金融+运动”跨界的亚洲必赢官网入口,也开启了业内联名信用卡新的探索。

    作为运动生活的引领者,无论是跨界合作还是生活方式的探索,Keep始终聚焦于年轻一代的热爱与坚持,也成为了越来越多年轻人追捧的品牌符号。在未来,期待Keep能够继续以先锋的运动精神引领健康浪潮,与更多品牌和年轻消费者一起开启美好生活。

    (文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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